COMPÉTENCES ACQUISES
Vous mesurerez l'impact et l'intérêt des nouveaux business models : vente vs service. Vous analyserez de façon complète les options d'intégration, désintégration, sourcing lointain... et les enjeux de valeur apportée aux clients et l'impact des nouvelles technologies.
PROGRAMME DETAILLÉ
• Introduction
De la stratégie au Business Model mis en place, qu’est-ce-qui
guide le choix d’une manière d’aborder un marché ?
Qu’est ce qui a poussé Renault et Peugeot (une Régie et une
entreprise privée cotée) à évoluer de la même façon à partir de la
fin des années 80 ?
• Le Business Model, un enjeu financier ?
Quel est le lien entre Business Model et financement ?
Qui décide ? Le financier, le marketing ou la DG ?
Danger de ne pas voir que l'offre alternative des concurrents décale votre business model.
• Comment et pourquoi changer de Business Model ?
Ceux qui ont créé un nouveau business model et sont devenus
numéro 1
Ceux qui n'ont pas évolués et ont... disparu
Cas ACCOR : de propriétaire exploitant à exploitant locataire
Les enjeux de mesure de la performance (ROCE – EVA –
EBITDA…)
Les enjeux de communication financière
Les enjeux Ressources Humaines
• Un cas pratique de changement de Business Model
Passage d’un modèle de vente à un modèle locatif avec services
Les enjeux dans le cadre de la relation client
Les enjeux pour l’entreprise : en quoi le changement apporte-t-il un nouvel avantage durable et décisif
Quels sont les impacts sur l’entreprise ?
En termes de valeur
En termes de cash
Enjeux de la transition entre ancien et nouveau modèle
Ajustement des modalités de rémunération
• Conclusion et discussion: la trousse à outil d’analyse
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