Le chemin du repreneur est semé d’embuches… il faut trouver la perle rare, convaincre le cédant que l’on est l’homme (ou la femme) de la situation, négocier le prix…. En une fois tout cela fait… reste à trouver les fonds pour financer la reprise.
C’est là que le repreneur s’aperçoit souvent que le financement est contraint par les étapes précédentes. Les partenaires financiers consultés vont alors arguer de deux points récurrents : c’est trop cher, il y a trop de dettes.
Mais comment se sortir de ce qui peut bien devenir une impasse ?
« Repreneur en amont le financement tu planifieras ».
Difficile de refaire un deal bouclé avec le cédant sur des aspects aussi essentiels que prix, conditions de paiement et complément de prix… La seule solution : penser « Financement » dès le début des discussions… Ainsi, on reliera le prix aux capacités de remboursement et à la présence d’un éventuel crédit vendeur ou réinvestissement du cédant.
Penser plan de financement en amont permet de s’assurer de la faisabilité de la dernière et importante étape : réunir les fonds pour finaliser la transaction.
C’est pour cela que chez FL nous avons conçu FL Online : un diagnostic « flash » sur la capacité d’emprunt d’une société. Avec cet outil, vous aurez des arguments pour calmer les ardeurs du cédant, envisager une discussion amont avec la banque de l’entreprise si le cédant vous annonce qu’elle est disposée à prêter beaucoup… vous le prendrez au mot en allant la voir très vite (et avec lui pour donner du poids à la démarche)
Ecrit par Luc Farriaux le 15/11/2018
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