Luc Farriaux a publié dans Finance & Gestion, la revue de la DFCG (Association des Directeurs Financiers et Contrôleurs de gestion) un article que l'acquisition de start-up par des PME et ETI
L'article est la fin d'une série de trois, sur les start-ups, leur financement et les relations avec les PME et les ETI.
Notre article propose de s'intéresser à la partie immergée des start-ups viables : celles qui vivent sans avoir fait le "up" tant attendu des investisseurs.
Il propose une méthode d'analyse différente de celles des opérations de M&A classiques et basée sur l'adéquation entre ce que l'acquéreur recherche et ce que la start-up a réussi à faire. Si ce qu'elle n'a pas réussi complètement à faire n'intéresse pas l'acquéreur... c'est tant mieux.
Nous supposons que les dirigeants et actionnaires de la start-up préféreront un adossement raisonnable à s'acharner après un improbable décollage en flèche qui n'a pas eu lieu. La start-up a prouvé des choses, qu'elle en profite pour se valoriser au mieux, même si cela ne cadre pas avec les objectifs d'origine des investisseurs..
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