La croissance externe est un axe fondamental pour accélérer le développement d’une entreprise mais, avant de se lancer dans une démarche qui reste risquée, êtes-vous certain que votre entreprise est prête ?
Etre prêt, c’est avoir mis toutes les chances de son côté pour réaliser des opérations créatrices de valeur. Et cela recouvre en vrac : savoir ce que l’on cherche et pourquoi, s’être préparé à intégrer les acquisitions, pouvoir les financer sainement, continuer à croître par croissance interne, savoir combien payer et comment financer….
Chez FL FINANCE, nous avons constaté que de nombreux dirigeants sont un jour contactés pour acquérir une entreprise concurrente ou complémentaire et, trouvant l’idée intéressante, ils l’achètent sans avoir nécessairement de ligne directrice.
Etre prêt, c’est d’abord être organisé, savoir qui va regarder les dossiers, avoir défini des critères de choix et des règles pour avancer ou laisser tomber un dossier.
Être prêt, c’est quelques fois se former et former ses équipes (et nos séminaires du parcours croissance externe sont faits pour cela : lien) mais surtout différencier rapidement le faisable du compliqué, le facile du risqué.
Evidemment, il vaut mieux choisir les dossiers faciles et peu risqués et laisser aux autres les compliqués et risqués.
Nous avons conçu FL Online pour vous aider à rapidement vous faire une idée sur deux points clefs : combien vaut l’entreprise que je regarde (et quels sont éléments qui vont influencer sa valeur) et combien puis-je emprunter sur les cash-flows générés par cette cible. Payer trop cher et financer au-delà de la capacité de remboursement de la cible sont deux éléments majeurs des opérations qui, in fine, ne se déroulent pas bien.
Ecrit par Luc Farriaux le 01/10/2018
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