FL News : Comment avez-vous abordé la reprise d'une entreprise ?
Roger Bégoc : Ce type de décisions mûrit lentement. Dans mon cas, ce n'est qu'après plus de 20 ans en responsabilité au sein de grands groupes du secteur du BTP que j'ai éprouvé le besoin de voler de mes propres ailes. Ayant déjà piloté plusieurs opérations de croissance externe, j'en connaissais les charmes, mais aussi les risques. Une fois le projet bâti, j'ai identifié et abordé moi-même les entreprises-cibles.
FL News : Qu'avez-vous demandé à FL Finance & Développement dans le cadre de vos projets ?
Roger Bégoc : La dimension personnelle de mon projet m'a, naturellement, conduit à mener directement les discussions avec les cédants. Cette approche, plus humaine, me différentiait par rapport à d'autres structures potentiellement intéressées par les mêmes cibles. J'ai toutefois préparé toutes ces rencontres avec FL Finance & Développement, d'une part, pour valider mon approche et, d'autre part, pour anticiper les réactions de mes interlocuteurs. J'ai particulièrement apprécié, dans cette phase, la capacité de FL Finance & Développement à argumenter et défendre ses analyses, quand bien même elles pouvaient se confronter aux miennes. Au-delà, j'ai bénéficié de l'assistance de FL Finance & Développement pour monter le dossier de financement. Parler le langage des banques et répondre à toutes leurs interrogations nous a permis de finaliser rapidement.
FL News : Après cette reprise réussie, comment envisagez-vous le futur ?
Roger Bégoc : Le projet initial intégrait, déjà, la notion de build-up, tant je suis convaincu, au moins dans le secteur que je connais un peu, que le maillage entre des structures autonomes et à taille humaine est créateur de valeur. Le futur est, ensuite, une question d'opportunités. Plusieurs dossiers sont à l'étude, avec le concours attentif et rigoureux de FL Finance & Développement
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